Polski rynek kosmetyków przekroczył 18 mld zł. Konsumenci kupują ostrożniej i częściej na promocjach

Data publikacji: 13.10.2025

Polski rynek kosmetyczny nie zwalnia tempa. Wartość sprzedaży przekroczyła już 18 miliardów złotych, a konsumenci – choć ostrożniejsi niż kilka lat temu – coraz chętniej sięgają po produkty ekologiczne i koreańskie. Jednocześnie rośnie znaczenie promocji oraz kanałów sprzedaży online. Takie wnioski płyną z najnowszej analizy firmy badawczej YouGov.

Nowe dane z badania YouGov pokazują, że polski rynek kosmetyków znajduje się w fazie stabilnego wzrostu. Wartość sprzedaży wzrosła o 7 proc. rok do roku, a konsumenci coraz częściej kierują się promocjami, jakością i trendami eko. Największe wzrosty sprzedaży notują drogerie i kanał online.

Karta Członkowska
Beauty Razem

to branżowy "Netflix" z ebookami, VOD, dokumentacją i stałym dostępem do grup FB.

Klikam i chcę więcej zarabiać!
Bez zobowiązań. Rezygnujesz kiedy chcesz.

Anna Kowalska

NR: 123456

Ważna do: 07.12.2025

Klikam i chcę więcej zarabiać!
Bez zobowiązań. Rezygnujesz kiedy chcesz.

Wartość rynku rośnie szybciej niż jego wolumen

Z danych YouGov wynika, że w analizowanym okresie (sierpień 2024 – lipiec 2025) polskie gospodarstwa domowe nabyły 251 tys. ton kosmetyków, wydając na nie ponad 18 mld zł. Oznacza to wzrost o 4 proc. pod względem wolumenu i o 7 proc. wartościowo rok do roku.

– Choć rynek kosmetyków rośnie, konsumenci są znacznie bardziej ostrożni w podejmowaniu decyzji zakupowych. Lata wysokiej inflacji i niepewności gospodarczej utrwaliły trend tzw. sprytnych zakupów. Polacy coraz częściej korzystają z promocji, także w tej kategorii produktów

– podkreśla Agnieszka Gorecka, dyrektorka ds. klientów lokalnych i regionalnych w YouGov.

Jak wynika z danych, liczba transakcji promocyjnych w analizowanym okresie wzrosła aż o 16 proc. Polacy chętniej kupują produkty objęte zniżkami, a udział zakupów w cenach regularnych sukcesywnie maleje.

Rynek kosmetyków w Polsce 2024/2025 – główne dane (YouGov)

Wartość i wolumen rynku

• Wartość rynku: ponad 18 mld zł (sierpień 2024 – lipiec 2025)

• Wolumen sprzedaży: 251 tys. ton kosmetyków

• Wzrost r/r:

  • +4% wolumenowo

  • +7% wartościowo

Oznacza to, że rynek nie tylko rośnie, ale też konsumenci sięgają po produkty nieco droższe lub lepiej pozycjonowane.

Zachowania konsumenckie

• Konsumenci kupują ostrożniej, ale częściej korzystają z promocji.

• Transakcje promocyjne: wzrost o 16%, spada udział zakupów w cenach regularnych.

• Trend tzw. „sprytnych zakupów” (smart shopping) nadal się umacnia po okresie inflacji.

Słuchaj radia bez opłat

Legalna muzyka do salonu, bez ZAIKS i reklam.

Włącz teraz

Polscy konsumenci kupują kosmetyki coraz częściej na promocjach. Analiza firmy badawczej YouGov.

Zielone i koreańskie kosmetyki zyskują na popularności

Dynamicznie rośnie popyt na kosmetyki ekologiczne – ich sprzedaż wzrosła o 58 proc. w ujęciu wolumenowym i o niemal 30 proc. wartościowo. Jeszcze szybsze tempo notuje segment kosmetyków koreańskich, gdzie zarówno liczba, jak i wartość zakupów zwiększyły się o 100 proc.

– Nie można pominąć trendu związanego z markami własnymi. Choć wciąż cieszą się dużym zainteresowaniem, w wielu kategoriach konsumenci wciąż chętniej sięgają po produkty brandowe. W przypadku kosmetyków to właśnie marki producentów notują szybszy wzrost – o 6 proc. rok do roku

– zaznacza Agnieszka Gorecka.

Trendy produktowe

• Kosmetyki ekologiczne:

  • +58% wzrost sprzedaży wolumenowo

  • +30% wartościowo

• Kosmetyki koreańskie (K-beauty):

  • +100% wzrost zarówno liczby, jak i wartości zakupów

• Marki własne nadal popularne, ale w kosmetykach markowe produkty rosną szybciej (+6%).

Dokumentacja dla salonów

Wzory umów, regulaminy i poradniki
opracowane przez ekspertów.

Zobacz wszystkie

Najchętniej kupowane: kremy i maski do twarzy

W segmencie pielęgnacji skóry największe wzrosty liczby nabywców odnotowano w kategoriach kremów do twarzy i masek – odpowiednio o ponad 11 proc. i prawie 40 proc. wolumenowo.

Najwięcej sprzedano kremów przeciwzmarszczkowych, choć konsumenci sięgali po nie nieco rzadziej niż rok wcześniej. Największy wzrost zanotowały natomiast kremy nawilżające – sprzedaż zwiększyła się o 19 proc., a liczba kupujących i częstotliwość zakupów wzrosły odpowiednio o 5 proc.

Najczęściej kupowane kategorie

• Kremy do twarzy: +11% (wolumenowo)

• Maski do twarzy: +40% (wolumenowo)

• Największy wzrost: kremy nawilżające

  • +19% wolumenu

  • +5% częstotliwości zakupów

• Kremy przeciwzmarszczkowe nadal najpopularniejsze, choć kupowane nieco rzadziej.

Stała stawka i niska prowizja

Wyjątkowe warunki wynegocjowane dla branży Beauty – niedostępne poza Beauty Razem.

Zobacz ofertę

Drogerie nadal na czele, e-commerce coraz silniejszy

Spośród wszystkich kanałów sprzedaży to właśnie drogerie przyciągnęły w ostatnim roku najwięcej nabywców. W analizowanym okresie aż 82 proc. polskich gospodarstw domowych zakupiło w drogeriach co najmniej jeden kosmetyk. Najwięcej transakcji odnotowano w sieciach Rossmann, Hebe i Superpharm.

Wzrost w tym kanale wynikał zarówno z pozyskania nowych klientów, jak i ze zwiększenia częstotliwości oraz wolumenu zakupów podczas jednej wizyty. Coraz większe znaczenie ma również sprzedaż internetowa – w kanale online liczba zakupów wzrosła o 17 proc.

Kanały sprzedaży

• Drogerie – główny kanał:

  • 82% gospodarstw kupiło tam kosmetyki

  • wzrost liczby klientów, częstotliwości i wartości koszyka

  • szczególnie: Rossmann, Hebe, Superpharm

• Kanał online: wzrost o 17%

Muzyka do salonu.
Bez abonamentu i ZAIKS

Legalne albumy MP3 stworzone z myślą o beauty. Pobierasz i słuchasz bez opłat.

Posłuchaj teraz

O badaniu

Dane pochodzą z panelu YouGov Shopper Panel (dawniej Consumer Panel Services), obejmującego 8 tys. polskich gospodarstw domowych. Analizowano zakupy dokonywane przez gospodarstwa na własne potrzeby, czyli produkty przynoszone do domu.

TAGI